发布时间：2024-09-08 09:19:21新闻来源：龙8官网app下载安装 作者：龙8官网手机版下载安装

　　（1）公司目前已形成以2,3,4,5-四氟苯甲酰氯为代表的医药中间体，和以2,3,5,6-四氟苯系列为代表的农药中间体等30多种氟精细化学品。公司向下扩展高附加值的BPEF（光学树脂单体）、DFBP（PEEK合成单体）及氟聚酰亚胺等新材料和超级电容器电解液等含氟电子化学品，向上游布局具有“第二稀土”之称的稀缺萤石资源，具有萤石-氟化氢-精细化学品全产业链产品，广泛应用于医药、农药、新材料与电子化学品三大领域。公司未来将继续深耕功能性含氟新材料与电子新材料中的细分领域，完善公司长期战略布局。

　　报告期内，公司以2,3,4,5-四氟苯甲酰氯、卤代苯乙酮、N-甲基哌嗪为代表的医药中间体，和以2,3,5,6-四氟苯系列、BMMI为代表的农药中间体是公司的主导产品，构成公司主要的收入和利润来源。我们在抓好老产品老市场的同时，更是把大部分精力投入到新材料、电子化学品及农药中间体等新产品的研发、生产及销售，积极转型创新，努力拓展新市场，实现新产品—新客户—新市场—新目标。不断将新老产品做大做强并国际化，稳固国内外原有市场的同时，积极寻求国外新客户新市场。

　　公司2019年完成对高宝科技的重组，向公司产品上游延伸，主要生产初级无水氢氟酸和有水氢氟酸。产品主要应用于制冷剂以及作为新能源、新材料、国防、航天航空等领域原材料的含氟聚合物、含氟中间体和电子级氢氟酸。

　　公司2022年控股子公司江西埃克盛，向公司产品下游延伸，主要生产第三代制冷剂、新型制冷剂及其下游含氟新能源材料（如新能源电池电解质）和高分子材料。

　　随着氟化工行业的发展，氟精细化工行业的产业链逐渐形成并持续延伸，含氟精细化学品的产品种类也不断突破。在国家政策及资金的大力支持下，我国氟精细化工企业积淀了一定的研发实力，行业初具规模，与美国杜邦公司、日本大金公司等技术领先的国际氟精细化工企业的差距逐渐缩小。

　　近几年，在环保政策压力和技术进步推动的影响下，氟化工行业新技术、新产品不断应用。目前，汽车、电子、轻工、新能源、环保、航空航天等相关产业对高性能氟聚合物、新型制冷剂和含氟精细化学品需求迫切，氟化工具有广阔的发展空间。氟化工产业已成为国家重点鼓励发展的高新技术产业之一，属于新材料领域的发展重点。近年来我国氟化工基础及通用产品产量占全球的55%以上，已成为世界氟化工产品产销大国，形成了无机氟化工、氟碳化学品、含氟聚合物及含氟精细化学品四大类氟化工产品体系和完整门类。目前，我国氟化工年产值超过600亿元，产业年增速在15%以上。

　　根据《中国氟化工行业“十二五”发展规划》，萤石“是与稀土类似的世界级稀缺资源”。根据《全国矿产资源规划（2016-2020年）》，萤石被列入我国“战略性矿产目录”。欧美等发达国家将萤石列入需重点保障的关键性矿种。萤石，又称氟石，是氟化钙的结晶体。作为现代工业的重要矿物原料，其主要应用于新能源、新材料等战略性新兴产业及国防、军事、核工业等领域，也是传统的化工、冶金、建材、光学等行业的重要原材料，具有不可替代的战略地位。

　　根据百川资讯，目前国内萤石下游需求中，53%用于氢氟酸的生产，18%用于氟化铝，传统的钢铁、建材等行业需求约占30%。其中氢氟酸作为萤石下游最主要的产品和整个氟化工产业链的起点，主要应用于制冷剂以及作为新能源、新材料、国防、航天航空等领域原材料的含氟聚合物、含氟中间体和电子级氢氟酸等。

　　目前，下游传统的制冷剂需求稳定，而随着新能源、新材料等战略性新兴产业的异军突起，下游汽车、电子、轻工、新能源、环保、航空航天等相关产业对高附加值、高性能的氟聚合物和新型制冷剂市场需求迫切，中高端氟聚合物、新型制冷剂和含氟精细化学品存在较大的发展空间，特别是新能源领域的含氟锂电材料、PVDF、半导体、光伏面板等对萤石的需求将可能快速增长。这些领域使用的含氟材料有望成为氟化学工业的新支柱。

　　2023年上半年，公司为了顺利推进重大项目的建设进度，设立重大项目办，集中公司资源推进重大项目的顺利建设；其次，公司建立、修订并完善了公司绩效、薪酬管理制度以及公司研发、销售奖励激励机制。建立加大正向激励力度，营造“干事创业”的良好氛围，以确保《三年发展战略规划纲要（2023-2025）》的顺利实施。

　　上半年公司新产能的投放，实现强链补链延链，发挥产业链一体化优势，续力公司成长曲线万吨无水氟化氢改建项目分别于4月、5月份竣工试生产；浙江基地年产5000吨二氟二苯酮项目于5月顺利试生产。项目如期建成促进了氢氟酸综合利用高附加值产品的延伸，实现上游产品向下游高端产品延伸的发展，在产业链上进一步强链、延链、补链，发挥公司产业协同优势。

　　同时上半年，公司扎实推进了江西基地4代制冷剂项目的实施，各产品生产装置完成中交或已接近建成，进一步增加公司产业链一体化的运营效率，促进公司产业链在质与量上的大幅提升。

　　但由于2023年上半年，受国际地缘格局动荡、整体经济下滑等多因素影响，公司传统农药板块业务受到较大冲击。产品价格和销量均下滑，计提存货计提跌价准备增加。同时公司新建项目，二季度正处在试生产和工艺优化调整阶段，尚未实际实现销售，但相关折旧、摊销费用、能耗、人员工资大幅提升，对公司净利润构成较大不利影响。其次报告期内，公司进一步加大研发投入，积极加强新材料、新产品的国内外市场的前期营销与开拓工作，导致管理费用、销售费用等较同期增加，致使公司净利润较上年同期下降。

　　2023年半年度公司实现营业收入58,460.81万元，同比下降27.56%；实现归属上市公司股东的净利润706.02万元，同比下降92.36%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润481.07万元，同比下降94.46%。

　　面对上半年市场环境的快速变化等复杂因素的挑战，公司管理层正视困难，积极谋划应对之策，一是适时调整产品结构和产能布局，优化成本结构，加大新产品国内外市场开拓，以对冲产品价格、销量下降以及原料成本下降幅度较小带来的负面影响；二是加强内部管理，通过聚焦、固本、加强数字化建设等一系列经营举措，持续提升运营效率，控制经营风险，保证核心运营体系的生命力；三是根据三年发展战略布局，公司全力加快新项目的建设。

　　2023年下半年，在生产方面，公司将继续加强安全生产管理。在项目建设方面，7月份4代制冷剂项目5000吨1234ZE已建成试生产；同时继续推动福建基地3万吨电子级氢氟酸、六氟磷酸钠项目，江西基地1万吨1233ZD项目，浙江基地DEX项目、2000吨氟化项目等的建设工作。在市场营销方面，继续拓宽销售渠道，培育潜力市场，扩大下游新的应用场景；发挥产品协同优势，做到国内海外供应链实时联动；加强下业订单状态跟踪，提前预判未来变化；提升客户合作体验，提高客户满意度。在研发方面，下半年将集中优势科研资源，保障福建六氟磷酸钠项目装置顺利安装，支持浙江基地、江西基地扩能升级，推进BPEF、含氟高端新材料等卡脖子材料的成果转化。在管理方面，坚持人才发展战略，弘扬工匠精神，注入人才发展动力，加强人才培养，积蓄创新创造动能。

　　公司依照合格供应商准入标准选择、确定原材料的供应商。公司对合作的供应商建立供应商档案，每年进行一次对供应商进行重新评估并作出相应调整，通过对供应商的评审及时更新供应商信息，随时跟进供应商的价格浮动及产品质量。公司一般根据当前市场价格，选取两家以上供应商进行询价，随后根据供应商报价情况、产品质量、服务等综合因素选定供应商，确定供应商之后双方签订合同进行采购。公司对每种主要原材料至少确定两家合格供货商，保证原料供应的稳定。

　　采购中心根据生产部每月报送的用料计划表，并结合公司库存情况，编制采购计划，经审核后在合格供应商范围内进行集中采购。公司通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采购品种、采购批量和采购频率，以较少的资金保证经营活动的有效开展，在降低企业成本和加速资金周转等方面发挥着积极作用。

　　报告期内，公司拥有稳定的原材料供货渠道，与行业龙头供应商建立了长期稳定的合作关系。对于其他辅助材料，公司定期采取招标比价等方式进行采购；对于工程物资，公司则通过公开招标、议标等方式采购。

　　公司产品主要采取“市场为导向，以销定产”的生产模式，即根据产品的库存，客户订单及市场趋势，下达生产任务，组织生产。

　　公司营销中心每月根据已接受的客户订单和客户需求，持续跟踪并进行当月销售计划的编制工作，并将该销售计划反馈给生产部门，生产部门根据此计划并结合当月库存情况编制相应的当月生产任务。此外，公司会根据市场情况进行提前备货。生产计划经公司总经理审核后组织生产。生产部是生产计划的制定部门，由其依据公司的生产计划编制每月的生产计划，并下发至各个车间具体执行。在整个生产过程中，安环部对生产过程中的安全和环保问题进行全程监督。质量管理部门对原料、产成品均进行严格的质量检验和控制。

　　报告期内，公司主要客户为国内外医药、农药、化工企业及相关贸易商、国内制冷剂企业。公司针对国内外不同市场及客户的需求情况，根据对市场状况的判断和公司的实际生产状况，制定相应的销售模式和策略。

　　（1）对于国内客户，公司主要采取直销模式，由公司与客户直接签订产品买卖合同，并直接进行产品配送和技术服务。采用直销模式能够减少中间环节，更能贴近市场，有利于深入了解客户的真实需求，及时提供差异化解决方案，提高客户的满意度。

　　（2）对于国外客户，公司采取直销+贸易商代理模式，公司对原有国外客户直销的基础上，利用贸易商广泛销售渠道，进行销售，大力拓展国外客户范围，强化公司营销能力。

　　公司对产品技术、质量标准有特定需求的客户，采取为相关客户提供定制化研发、生产再销售。采用此种销售模式主要针对日本、国内大型的医药、化工等龙头企业。公司IPO募投项目中，《年产50吨奈诺沙星环合酸建设项目》及《年产1,500吨BPEF项目》相关上线产品，就是分别为浙江医药600216）（600216）及国外公司的定制化销售产品。从行业发展趋势来看，龙头企业越来越倾向于此模式，使得上游医药、新材料中间体生产厂商的研发和生产，有机嵌入到下游用户采购和生产当中。

　　根据同行业产品质量标准，客户对单一产品用量大且用量相对稳定，我公司进行常规质量产品的大量生产及销售（如：2,3,4,5-四氟苯甲酰氯、N-甲基哌嗪）。

　　根据客户要求，质量标准高的，采用定制模式进行高规格高指标产品的生产及销售（如2,3,5,6-四氟苯甲醇，2,3,5,6-四氟对苯二甲醇及BMMI）。二、核心竞争力分析

　　公司是国家火炬计划重点高新技术企业、拥有省级中小企业技术中心、省级企业研究院—浙江中欣含氟化学品与新材料研究院，以往连续几年的研发投入均占销售收入的4%左右。现随着公司销售收入的增加，比例有所下降，但公司还是逐年在增加每年的研发投入。公司通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系的认证，配置了先进的机器设备，在提高劳动效率的同时保证了产品品质。公司还利用多功能分析软件，提高产品的综合设计水平。公司建设有独立分析检测和研发中心，配置了完善的试验设备，引进了德国埃菲德微反应器、液相色谱、离子色谱等高档研究和测试设备。2023年上半年，公司共申请国家发明专利6项、实用新型专利3项，授权国家发明专利2项、实用新型专利2项。报告期末累计拥有国家发明专利46项、实用新型专利2项，国外发明专利3项，省级科技成果鉴定31项。

　　公司坚持以市场为导向，依靠多年以来构建的综合性生产平台，做深、做强氟化工行业中的精细氟化学品子行业，加快产品结构调整步。