发布时间:2024-09-08 09:19:21新闻来源:龙8官网app下载安装 作者:龙8官网手机版下载安装
(1)公司目前已形成以2,3,4,5-四氟苯甲酰氯为代表的医药中间体,和以2,3,5,6-四氟苯系列为代表的农药中间体等30多种氟精细化学品。公司向下扩展高附加值的BPEF(光学树脂单体)、DFBP(PEEK合成单体)及氟聚酰亚胺等新材料和超级电容器电解液等含氟电子化学品,向上游布局具有“第二稀土”之称的稀缺萤石资源,具有萤石-氟化氢-精细化学品全产业链产品,广泛应用于医药、农药、新材料与电子化学品三大领域。公司未来将继续深耕功能性含氟新材料与电子新材料中的细分领域,完善公司长期战略布局。
报告期内,公司以2,3,4,5-四氟苯甲酰氯、卤代苯乙酮、N-甲基哌嗪为代表的医药中间体,和以2,3,5,6-四氟苯系列、BMMI为代表的农药中间体是公司的主导产品,构成公司主要的收入和利润来源。我们在抓好老产品老市场的同时,更是把大部分精力投入到新材料、电子化学品及农药中间体等新产品的研发、生产及销售,积极转型创新,努力拓展新市场,实现新产品—新客户—新市场—新目标。不断将新老产品做大做强并国际化,稳固国内外原有市场的同时,积极寻求国外新客户新市场。
公司2019年完成对高宝科技的重组,向公司产品上游延伸,主要生产初级无水氢氟酸和有水氢氟酸。产品主要应用于制冷剂以及作为新能源、新材料、国防、航天航空等领域原材料的含氟聚合物、含氟中间体和电子级氢氟酸。
公司2022年控股子公司江西埃克盛,向公司产品下游延伸,主要生产第三代制冷剂、新型制冷剂及其下游含氟新能源材料(如新能源电池电解质)和高分子材料。
随着氟化工行业的发展,氟精细化工行业的产业链逐渐形成并持续延伸,含氟精细化学品的产品种类也不断突破。在国家政策及资金的大力支持下,我国氟精细化工企业积淀了一定的研发实力,行业初具规模,与美国杜邦公司、日本大金公司等技术领先的国际氟精细化工企业的差距逐渐缩小。
近几年,在环保政策压力和技术进步推动的影响下,氟化工行业新技术、新产品不断应用。目前,汽车、电子、轻工、新能源、环保、航空航天等相关产业对高性能氟聚合物、新型制冷剂和含氟精细化学品需求迫切,氟化工具有广阔的发展空间。氟化工产业已成为国家重点鼓励发展的高新技术产业之一,属于新材料领域的发展重点。近年来我国氟化工基础及通用产品产量占全球的55%以上,已成为世界氟化工产品产销大国,形成了无机氟化工、氟碳化学品、含氟聚合物及含氟精细化学品四大类氟化工产品体系和完整门类。目前,我国氟化工年产值超过600亿元,产业年增速在15%以上。
根据《中国氟化工行业“十二五”发展规划》,萤石“是与稀土类似的世界级稀缺资源”。根据《全国矿产资源规划(2016-2020年)》,萤石被列入我国“战略性矿产目录”。欧美等发达国家将萤石列入需重点保障的关键性矿种。萤石,又称氟石,是氟化钙的结晶体。作为现代工业的重要矿物原料,其主要应用于新能源、新材料等战略性新兴产业及国防、军事、核工业等领域,也是传统的化工、冶金、建材、光学等行业的重要原材料,具有不可替代的战略地位。
根据百川资讯,目前国内萤石下游需求中,53%用于氢氟酸的生产,18%用于氟化铝,传统的钢铁、建材等行业需求约占30%。其中氢氟酸作为萤石下游最主要的产品和整个氟化工产业链的起点,主要应用于制冷剂以及作为新能源、新材料、国防、航天航空等领域原材料的含氟聚合物、含氟中间体和电子级氢氟酸等。
目前,下游传统的制冷剂需求稳定,而随着新能源、新材料等战略性新兴产业的异军突起,下游汽车、电子、轻工、新能源、环保、航空航天等相关产业对高附加值、高性能的氟聚合物和新型制冷剂市场需求迫切,中高端氟聚合物、新型制冷剂和含氟精细化学品存在较大的发展空间,特别是新能源领域的含氟锂电材料、PVDF、半导体、光伏面板等对萤石的需求将可能快速增长。这些领域使用的含氟材料有望成为氟化学工业的新支柱。
2023年上半年,公司为了顺利推进重大项目的建设进度,设立重大项目办,集中公司资源推进重大项目的顺利建设;其次,公司建立、修订并完善了公司绩效、薪酬管理制度以及公司研发、销售奖励激励机制。建立加大正向激励力度,营造“干事创业”的良好氛围,以确保《三年发展战略规划纲要(2023-2025)》的顺利实施。
上半年公司新产能的投放,实现强链补链延链,发挥产业链一体化优势,续力公司成长曲线万吨无水氟化氢改建项目分别于4月、5月份竣工试生产;浙江基地年产5000吨二氟二苯酮项目于5月顺利试生产。项目如期建成促进了氢氟酸综合利用高附加值产品的延伸,实现上游产品向下游高端产品延伸的发展,在产业链上进一步强链、延链、补链,发挥公司产业协同优势。
同时上半年,公司扎实推进了江西基地4代制冷剂项目的实施,各产品生产装置完成中交或已接近建成,进一步增加公司产业链一体化的运营效率,促进公司产业链在质与量上的大幅提升。
但由于2023年上半年,受国际地缘格局动荡、整体经济下滑等多因素影响,公司传统农药板块业务受到较大冲击。产品价格和销量均下滑,计提存货计提跌价准备增加。同时公司新建项目,二季度正处在试生产和工艺优化调整阶段,尚未实际实现销售,但相关折旧、摊销费用、能耗、人员工资大幅提升,对公司净利润构成较大不利影响。其次报告期内,公司进一步加大研发投入,积极加强新材料、新产品的国内外市场的前期营销与开拓工作,导致管理费用、销售费用等较同期增加,致使公司净利润较上年同期下降。
2023年半年度公司实现营业收入58,460.81万元,同比下降27.56%;实现归属上市公司股东的净利润706.02万元,同比下降92.36%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润481.07万元,同比下降94.46%。
面对上半年市场环境的快速变化等复杂因素的挑战,公司管理层正视困难,积极谋划应对之策,一是适时调整产品结构和产能布局,优化成本结构,加大新产品国内外市场开拓,以对冲产品价格、销量下降以及原料成本下降幅度较小带来的负面影响;二是加强内部管理,通过聚焦、固本、加强数字化建设等一系列经营举措,持续提升运营效率,控制经营风险,保证核心运营体系的生命力;三是根据三年发展战略布局,公司全力加快新项目的建设。
2023年下半年,在生产方面,公司将继续加强安全生产管理。在项目建设方面,7月份4代制冷剂项目5000吨1234ZE已建成试生产;同时继续推动福建基地3万吨电子级氢氟酸、六氟磷酸钠项目,江西基地1万吨1233ZD项目,浙江基地DEX项目、2000吨氟化项目等的建设工作。在市场营销方面,继续拓宽销售渠道,培育潜力市场,扩大下游新的应用场景;发挥产品协同优势,做到国内海外供应链实时联动;加强下业订单状态跟踪,提前预判未来变化;提升客户合作体验,提高客户满意度。在研发方面,下半年将集中优势科研资源,保障福建六氟磷酸钠项目装置顺利安装,支持浙江基地、江西基地扩能升级,推进BPEF、含氟高端新材料等卡脖子材料的成果转化。在管理方面,坚持人才发展战略,弘扬工匠精神,注入人才发展动力,加强人才培养,积蓄创新创造动能。
公司依照合格供应商准入标准选择、确定原材料的供应商。公司对合作的供应商建立供应商档案,每年进行一次对供应商进行重新评估并作出相应调整,通过对供应商的评审及时更新供应商信息,随时跟进供应商的价格浮动及产品质量。公司一般根据当前市场价格,选取两家以上供应商进行询价,随后根据供应商报价情况、产品质量、服务等综合因素选定供应商,确定供应商之后双方签订合同进行采购。公司对每种主要原材料至少确定两家合格供货商,保证原料供应的稳定。
采购中心根据生产部每月报送的用料计划表,并结合公司库存情况,编制采购计划,经审核后在合格供应商范围内进行集中采购。公司通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动,合理选择采购方式、采购品种、采购批量和采购频率,以较少的资金保证经营活动的有效开展,在降低企业成本和加速资金周转等方面发挥着积极作用。
报告期内,公司拥有稳定的原材料供货渠道,与行业龙头供应商建立了长期稳定的合作关系。对于其他辅助材料,公司定期采取招标比价等方式进行采购;对于工程物资,公司则通过公开招标、议标等方式采购。
公司产品主要采取“市场为导向,以销定产”的生产模式,即根据产品的库存,客户订单及市场趋势,下达生产任务,组织生产。
公司营销中心每月根据已接受的客户订单和客户需求,持续跟踪并进行当月销售计划的编制工作,并将该销售计划反馈给生产部门,生产部门根据此计划并结合当月库存情况编制相应的当月生产任务。此外,公司会根据市场情况进行提前备货。生产计划经公司总经理审核后组织生产。生产部是生产计划的制定部门,由其依据公司的生产计划编制每月的生产计划,并下发至各个车间具体执行。在整个生产过程中,安环部对生产过程中的安全和环保问题进行全程监督。质量管理部门对原料、产成品均进行严格的质量检验和控制。
报告期内,公司主要客户为国内外医药、农药、化工企业及相关贸易商、国内制冷剂企业。公司针对国内外不同市场及客户的需求情况,根据对市场状况的判断和公司的实际生产状况,制定相应的销售模式和策略。
(1)对于国内客户,公司主要采取直销模式,由公司与客户直接签订产品买卖合同,并直接进行产品配送和技术服务。采用直销模式能够减少中间环节,更能贴近市场,有利于深入了解客户的真实需求,及时提供差异化解决方案,提高客户的满意度。
(2)对于国外客户,公司采取直销+贸易商代理模式,公司对原有国外客户直销的基础上,利用贸易商广泛销售渠道,进行销售,大力拓展国外客户范围,强化公司营销能力。
公司对产品技术、质量标准有特定需求的客户,采取为相关客户提供定制化研发、生产再销售。采用此种销售模式主要针对日本、国内大型的医药、化工等龙头企业。公司IPO募投项目中,《年产50吨奈诺沙星环合酸建设项目》及《年产1,500吨BPEF项目》相关上线产品,就是分别为浙江医药600216)(600216)及国外公司的定制化销售产品。从行业发展趋势来看,龙头企业越来越倾向于此模式,使得上游医药、新材料中间体生产厂商的研发和生产,有机嵌入到下游用户采购和生产当中。
根据同行业产品质量标准,客户对单一产品用量大且用量相对稳定,我公司进行常规质量产品的大量生产及销售(如:2,3,4,5-四氟苯甲酰氯、N-甲基哌嗪)。
根据客户要求,质量标准高的,采用定制模式进行高规格高指标产品的生产及销售(如2,3,5,6-四氟苯甲醇,2,3,5,6-四氟对苯二甲醇及BMMI)。二、核心竞争力分析
公司是国家火炬计划重点高新技术企业、拥有省级中小企业技术中心、省级企业研究院—浙江中欣含氟化学品与新材料研究院,以往连续几年的研发投入均占销售收入的4%左右。现随着公司销售收入的增加,比例有所下降,但公司还是逐年在增加每年的研发投入。公司通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系的认证,配置了先进的机器设备,在提高劳动效率的同时保证了产品品质。公司还利用多功能分析软件,提高产品的综合设计水平。公司建设有独立分析检测和研发中心,配置了完善的试验设备,引进了德国埃菲德微反应器、液相色谱、离子色谱等高档研究和测试设备。2023年上半年,公司共申请国家发明专利6项、实用新型专利3项,授权国家发明专利2项、实用新型专利2项。报告期末累计拥有国家发明专利46项、实用新型专利2项,国外发明专利3项,省级科技成果鉴定31项。
公司坚持以市场为导向,依靠多年以来构建的综合性生产平台,做深、做强氟化工行业中的精细氟化学品子行业,加快产品结构调整步。
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