答 贝斯美 董事长陈峰：您好!环保标准提级，有利于行业头部企业进一步扩大自身优势，提升行业集中度，对上市公司形成利好，谢谢!

　　答 贝斯美 董事长陈峰：您好!公司将利用已有的技术和市场优势，进一步提升国内市场份额。未来，公司将利用二甲戊灵副产物，努力完成甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺、苯唑草酮等新型优质农药的全新低成本合成工艺研发，致力于形成以二甲戊灵为主导，以甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺、苯唑草酮为辅助的独有的“1+3”核心产品布局，所有产品形成全产业链研发和生产，实现公司业绩的稳步增长。谢谢!

　　答 贝斯美 董事长陈峰：您好!农药行业的上游为石化行业，其原料为各种基础化工产品。先由中间体企业将各种基础化工原料加工成生产原药所需的关键中间体，再由原药企业将各种中间体进行深加工生产出原药，最后由农业制剂企业进行加工，生产出不同剂型的制剂供应终端市场。公司生产用原材料主要为邻二甲苯。邻二甲苯是大宗基础化工产品，是石油化工PX项目的副产品，因此原油价格与PX的相关度较高。全球邻二甲苯年生产量超过450万吨，其中90%以上用于制造苯酐。由于苯酐合成工艺路线的转变，邻二甲苯处于供应过剩的状态，因此上游主要原材料供应不会影响公司的持续健康运营。谢谢!

　　答 贝斯美 董事长陈峰：改革开放以来，我国农药工业有了长足的发展。国家有关部门不断加强农药生产管理，调整产业布局和产品结构，并推动技术创新和产业升级。整体上看，我国农药工业近年来的发展呈现出生产规模大幅增长、使用量连年增长的趋势。另一方面，目前我国农药品种主要以仿制为主，农药企业在原研新品种上研发投入较少，制剂产品的品牌档次与发达国家还存在较大的差距，要达到发达国家对农药产品的高标准，还需要不断加大研发投入，增强新产品的研发后劲。在环境与资源问题日益突出的今天，国内农药市场中还广泛存在高毒、高残留农药品种未淘汰。从原药生产看，目前国内只有少数企业能够在个别农药产品生产中实现全连续化和自动化工艺，大部分企业亟需加强合成技术和工艺的研究改进。随着经济发展水平和模式的转变，全社会的环境保护和食品安全意识不断加强，使得环保治理要求和力度日益提高。我国积极响应全球对于高毒、高风险农药的禁用、限用管理措施，农业部等相关主管部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。随着农药使用及管理政策日趋严格，传统的高毒、低效农药将加快淘汰，以二甲戊灵为代表的高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展。高效、安全、经济、环境友好的农药新产品的推广将有效促进我国农药产品结构的优化调整，在满足农业生产需求的同时降低对环境的影响。谢谢!

　　答 贝斯美 董事长陈峰：您好!公司一直重视对环保方面的投入，每年在环保设施上的投入近千万元，三废处理工艺、处理设施等均符合国家环保要求。目前公司分车间级、管理级环保日常检查、公司级月度环保检查。1、车间级日常环保检查。员工、班长、工段长采用互联网巡更每日定时定点巡查环保设施运行及指标情况;设备、仪表、机修采用互联网巡更每日定时定点巡查环保设施运行情况进行检查。2、生产部、安环部每日定期巡查厂界及车间环保运行情况进行检查。3、公司每月组织各部门管理人员对环保设施运行情况进行检查。另外，当地环保部门也安排监管人员进行每周一查。 公司严格执行项目环保“三同时”制度，具备了公司生产所需的各项目环保手续，即：项目的立项备案、环评报告书、环评批复、项目试生产备案、项目验收监测、项目竣工“三同时”验收，申领了排污许可证(在有效期内);公司按要求配备了污染物防治设施，对设施组织专人操作并稳定运行，对有关污染物项目进行实时监测，确保“三废”达标排放，同时，公司对生产设施、防治设施运行情况及监测数据编制了自行监测方案，及时在国家、省、市环保监控平台上进行信息公开，接受社会的监督;公司构建了环境保护管理体系，落实了以总经理为第一环保责任人的管理网络，成立安环部，统筹公司环境保护工作，配备了专职环保员或兼职环保员，确保环保责任层层落实到位，严格执行环保工作考核奖惩制度。当地环保部门及园区认真履行自身的环保监管职能，公司的环境保护工作在历次监督检查中得到了环保部门的肯定。2017年6月，市环保局组织的全市突发环境应急预案演练活动安排在我公司举行，既是对我公司环保工作鼓励和肯定，又是对我们今后工作的激励。谢谢!

　　答 贝斯美 财务总监屠汶君：您好!2017年、2018年和2019年上半年，公司研发费用分别为2586.99万元、2853.65万元和1558.26万元，占营业收入比重为5.96%、6.13%和5.39%。公司成立以来始终重视研发投入，研发费用逐年递增。谢谢!

　　答 贝斯美 财务总监屠汶君：您好!2019年6月末，公司货币资金余额为1.24亿元，较2018年末增长 35.66%，主要原因是2019年上半年销售回款增加，以及为补充流动资金增借短期借款所致。谢谢!

　　答 贝斯美 董事、总经理钟锡君：扣除发行费用后，本次募集资金的募投项目主要包括：1、加氢系列、二甲戊灵系列、甲氧虫酰肼系列产品技改项目，募集资金投资额2.63亿元;2、新建企业研发中心技改项目，募集资金投资额1亿元;3、营销网络扩建项目，募集资金投资额0.3亿元。谢谢!

　　问 投资者：请问公司存货周转率是多少，与同行是否一致?存货周转率的变化是否会影响公司的经营?

　　答 贝斯美 财务总监屠汶君：您好!2017年、2018年和2019年上半年，公司存货周转率分别为6.51次、5.03次和6.49(年化)次。公司存货周转率略高于同行业可比上市公司平均值，2018年公司存货周转率有所下降，但依然略高于同行业可比公司平均值。谢谢!

　　答 贝斯美 董事长陈峰：随着我国农药原药合成工艺的不断成熟、生产技术的不断提高，成本和质量优势凸显，全球农药原药生产不断向我国转移，推动了我国农药行业近年来快速发展。目前我国已跃居世界第一农药生产大国，从2010年至2016年，我国农药出口数量复合增长率为14.76%。本公司紧抓海外市场增长机遇，不断开拓欧洲、南亚、南美等极具潜力的市场领域，以寻求公司出口销售的增长点，得益于海外市场的快速发展，公司2018年出口销售较2017年增长7.45%。公司出口的产品主要为4-硝等农药医药中间体、二甲戊灵原药以及制剂，出口的国家和地区包括欧洲、美洲、巴基斯坦及印度，目前公司也在积极开拓境外新市场，包括澳洲及亚洲其他国家和地区。公司已经与境外客户建立了稳定的供销关系，由公司将上述产品直接销售给境外的农药生产商，再由其进行进一步加工后进行销售。公司出口业务中，客户大部分以信用证方式付款。谢谢!

　　答 贝斯美 董事、总经理钟锡君：公司采购部根据市场价格和采购计划统一确定采购数量。公司使用的主要能源为电力、蒸汽、天然气。电力由当地供电公司以政府规定的价格供应，热蒸汽由上虞杭协热电有限公司以市场价格供应，天然气由上虞天然气公司以政府规定的价格供应。公司生产所需的电力、蒸汽、天然气均拥有长期稳定的供应商，完全能满足公司的需要。报告期内，公司电力、热蒸汽、天然气价格基本保持稳定，合计占营业成本比重在10%以内，不会对公司正常生产经营产生影响。谢谢!

　　答 贝斯美 财务总监屠汶君：您好!2017年、2018年和2019年上半年，公司的加权净资产收益率分别为17.32%、15.50%和6.97%。公司净资产收益率保持稳定，并且与同行业可比公司相比没有明显差异。谢谢!

　　答 贝斯美 财务总监屠汶君：您好!2017年、2018年和2019年上半年，公司的销售费用分别为1527.30万元、1532.95万元和956.28万元，销售费用率为3.52%、3.30%和3.31%。公司销售费用率低于同行业可比公司平均值，主要原因是销售渠道和销售规模的差异。谢谢!

　　答 中信建投证券 投资银行部高级副总裁陈站坤：您好!按照证监会的要求以及新股发行的相关规定，券商作为保荐机构履行尽职推荐上市的职责;作为主承销商认真组织好询价、薄记、定价、网上路演以及与发行上市相关的工作，保证贝斯美充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢!

　　答 贝斯美 董事会秘书李晓博：您好!股东大会是公司的权力机构，由全体股东组成。2015年12月29日，公司召开股份公司创立大会大会，审议通过了《股东大会议事规则》。2018年4月13日，公司召开2018年第二次临时股东大会并审议通过了修订后的《股东大会议事规则》。公司股东大会制度符合《上市公司治理准则》、《上市公司章程指引》、《上市公司股东大会规则》等上市公司治理相关规范性文件要求。公司股东大会严格按照《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定行使权利。自股份公司成立至本招股说明书签署日，本公司共召开18次股东大会，历次股东大会的召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录规范，对公司财务利润分配、公司章程及其他主要管理制度的制定和修改、首次公开发行股票的决策作出了有效决议。公司股东大会的召集、提案、出席、召开、议事、决议事项的内容及签署流程符合《公司章程》和《股东大会议事规则》的有关规定，运作规范，并对公司董事和监事的选举、财务预决算、利润分配、《公司章程》及其他主要管理制度的制定和修改、首次公开发行股票的决策和募集资金投向等重大事宜依法作出了有效决议，不存在公司董事会、管理层违反《公司法》、《公司章程》等相关制度擅自行使职权的行为。公司股东均按照相关规定依法行使股东权利，认真履行股东义务，尊重中小股东权益，未发生侵犯中小股东权益的情况。股东大会机构及相关制度的建立和实施，对完善公司法人治理结构、规范公司经营运作发挥了积极的作用。谢谢!

　　答 贝斯美 董事会秘书李晓博：您好!截止本招股说明书签署之日，贝斯美投资持有本公司32,983,722股股份，占本公司发行前总股本的36.31%，系本公司控股股东。同时，贝斯美投资担任本公司股东新余吉源(持有本公司10.95%股份)、新余常源(持有本公司3.94%股份)的执行事务合伙人，其合计直接或间接控制本公司51.20%的股份。 陈峰直接持有本公司383,500股股份，占本公司发行前总股本的0.42%，同时持有本公司控股股东贝斯美投资39.98%的股份，且贝斯美投资担任本公司股东新余吉源、新余常源的执行事务合伙人，则陈峰先生合计直接或间接控制本公司51.62%的股份，系本公司实际控制人。谢谢!

　　答 贝斯美 董事长陈峰：农药是农业生产的必需品，需求弹性较小，刚性需求强，因此受宏观经济影响较小，属于弱周期性行业。在未来几十年内，城市化、工业化的发展导致耕地面积不断减少，同时人口增长、消费升级、生物能源等因素促使粮食需求量不断增加，实现农业增产仍离不开农药、化肥和先进种植技术的推广，因而，长期来看农药行业将处于稳定的上升通道。谢谢!

　　答 贝斯美 董事、总经理钟锡君：公司自成立以来在生产、经营与发展的过程中一直秉承着“产业聚焦、科技创新、安环保障”的发展理念，注重自身技术研发与投入，不断加强技术和产品储备。贝斯美在技术改进的基础上，采用全流程连续化生产二甲戊灵的工业装置，同时也实现了连续化生产工艺与DCS自动控制相结合，不仅生产流程更趋合理、单位产能及产出大幅提升、单耗及投资额显著下降，“三废”总量不断减少，实现达标排放，更加清洁环保，较同行业其他企业具有明显的竞争优势。与国内其他农药生产企业相比，公司具有较为明显的产业链优势。公司使用大宗化工原材料邻二甲苯通过低温连续硝化工艺合成4-硝，再用自产的4-硝合成二甲戊灵的关键中间体戊。